気付かれずに不動産を売却！媒介契約・売却活動・必要な期間の3点を解説

「空き家を手放したいけど、誰かに売却を知られるのは嫌だ」と悩んでいる方はいらっしゃるかもしれません。
不動産は、媒介契約の選び方などに注意すると、誰にも気付かれずに売却できる可能性があります。
今回は、気付かれずに不動産を売却する際の媒介契約の選び方や売却活動の進め方、必要な期間を解説します。

周囲に気付かれずに不動産を売却するための媒介契約の選び方

周囲に気付かれずに不動産を売却したい場合、媒介契約の選び方から注意が必要です。

媒介契約とは

媒介契約とは、売却活動を依頼するために不動産会社と結ぶ契約のことです。
不動産会社と媒介契約を結ぶには、以下の3種類からひとつを選択する必要があります。

●一般媒介契約
●専任媒介契約
●専属専任媒介契約

媒介契約はそれぞれ特徴やメリットが異なります。
周囲に気付かれずに内緒で不動産を売却したいなら、媒介契約ごとの違いを知り、それぞれを比較検討したうえで選択することが大切です。

一般媒介契約

一般媒介契約とは、一度に2社以上の不動産会社に不動産の売却を依頼できる媒介契約のことです。
最大の特徴は、ほかの媒介契約と異なり「レインズ」に物件情報を登録する義務がない点です。
レインズは、不動産流通機構が運営および管理を担っているデータベースシステムを指しており、登録された不動産の物件情報は別の不動産会社からも閲覧できます。
一般媒介契約には、売却予定の不動産に関する情報をレインズに登録する義務がないため、契約先以外の不動産会社に不動産の売り出し情報が拡散するおそれはありません。
また、自ら見つけた買主と直接売買契約を結ぶことも可能です。
ただし、不動産の売主に売却活動の進捗具合を報告する義務はなく、一般媒介契約を選ぶと売却活動の進捗確認は難しいでしょう。

専任媒介契約

専任媒介契約とは、売却活動の依頼先が1社に限定される媒介契約のことです。
一般媒介契約と同じく、売却活動中に買主を見つけた場合は直接売買契約を結べます。
売却活動では不動産の情報をレインズに登録しなければならず、近所の方が不動産会社を通じて不動産を探している場合、気付かれずに売却を済ませるのは難しいです。
ただし、レインズ登録時に「広告転載不可」とすれば、不特定多数の方が閲覧できる不動産会社のホームページなどに物件情報が掲載されるのを防げます。
また、専任媒介契約は売主に対して、14日のうち1回以上の頻度で売却活動の報告義務があり、状況把握に便利です。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、専任媒介契約と同様、売却活動を依頼する不動産会社が1社に限られる媒介契約のことです。
レインズへの情報登録義務および広告転載不可の指定も、専任媒介契約と変更点はありません。
一方で、売却活動を売主に報告する義務は7日のうち1回以上と頻度が多く、定期的に進捗状況を確認したい方に適した媒介契約といえます。
また、自ら買主を見つけた場合は、専属専任媒介契約を結んだ不動産会社を通じて売買契約を結ぶ必要がある点にも注意が必要です。

周囲に気付かれずに不動産を売却するための売却活動の進め方

周囲に気付かれずに不動産売却を済ませるには、売却活動の進め方に注意が必要です。
インターネットや新聞などに不動産情報を掲載する方法はとれないため、基本的には以下の2パターンから選択します。

●仲介を利用した不動産の売却
●買取を利用した不動産の売却

それぞれの特徴を把握し、どちらの売却活動を選択するか決めましょう。

仲介を利用した不動産の売却

仲介を利用した不動産売却の場合、会社が所有している顧客リストに掲載されている方が買主の対象です。
売主と媒介契約を結んだ不動産会社は、まず自社の顧客リストを確認し、売却依頼を受けた不動産に興味を示しそうな方をピックアップして連絡を入れます。
そのほか、不動産を購入するために不動産会社を訪れた方にも情報を提示し、興味を持った方に売却活動をおこなうこともあります。
この方法は、不動産を紹介する対象が限定的である点がネックであり、立地などの条件次第では売却活動が長期化するおそれがあるでしょう。

買取を利用した不動産の売却

誰にも気付かれずに不動産を売却したいなら、不動産会社による買取を選択するのもおすすめです。
不動産の査定結果をもとに不動産会社が買取金額を示し、売主の承諾を得た場合に買取がおこなわれる仕組みです。
買取を利用する売却活動では、買主を探す手間が省けるため、周囲に気付かれずに不動産売却を済ませられる可能性は高いでしょう。
しかし、不動産会社に買主を探してもらう方法よりも、3割ほど安い価格での売却となるデメリットもあるため、売却活動は慎重に検討しましょう。

売却活動の依頼先は信頼性で選ぶのがポイント

誰にも気付かれずに不動産を売却するには、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。
万が一にも、売却活動時に不動産会社から情報が漏れると、不動産の売却を予定していることが知り合いや近所の方などに知られるおそれがあるためです。
まずは、不動産会社に相談し、対応の誠実さなどを参考に信頼性が高いか判断して依頼先を決めましょう。

周囲に気付かれずに不動産を売却するために必要な期間

誰にも気付かれずに不動産を売却する場合、売却活動の選び方で必要な期間が異なります。
期間の面でも仲介と買取の違いを確認し、どちらの売却活動を選択するか決めましょう。

仲介選択時における期間の目安

不動産会社に依頼して買主を見つけてもらう仲介を選択した場合、媒介契約を結んでから決済および不動産の引き渡しが終わるまでの期間は3か月～半年が目安です。
ただし、誰にも気付かれずに不動産を売却することを重視するケースでは、一般の売却活動よりも期間は長引く傾向が強いです。
一般的な仲介による売却では、売り出し中であることを広く周知する目的でインターネットに広告を掲載したり、情報を載せたチラシを配ったりと、さまざまな宣伝活動がおこなわれます。
しかし、売主が周囲に気付かれずに売却したいと考えているケースでは、インターネットやチラシなどの拡散力に優れた宣伝活動は選択できません。
宣伝方法が限定されると、買主が見つかりにくくなり、結果として売却までの期間が長くなるのです。
誰にも気付かれないように仲介で不動産を売却する場合は、不動産の引渡しが完了するまでに長い期間を要することを理解したうえで選択しましょう。

買取選択時における期間の目安

不動産会社に買取を依頼すると最短では3日間、長くても約1週間で売却活動が終了します。
売却までの期間が短い理由には、買取をおこなうのが不動産会社であることが関係しています。
買取を希望する場合は、仲介と違って買主を探す手間も時間も必要なく、不動産会社が提示した金額に納得し、売主が合意すれば不動産売却は完了するのです。
不動産購入を希望する方に物件を紹介することもないため、誰にも気付かれることなく不動産を売却できる可能性は比較的高いでしょう。
売却によって得られる金額は、仲介の7割ほどと安くはなりますが、とにかく誰にも気付かれずに売却を済ませたいとの意思が強いのであれば、買取の選択がおすすめです。

まとめ

周囲に気付かれずに不動産を売却するには、特徴などを踏まえて媒介契約を選択する必要があります。
信頼のおける不動産会社を選び、仲介または買取にて不動産の売却活動を開始しましょう。
もし、短期間での売却を望むのであれば、買取を希望することをおすすめします。